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    如何讓家用美容儀不是“智商稅”,雅萌上市新品為消費者指路

    2022

    07/20

    11:17
    商悅傳媒
    28

    “顏值經濟”下,家用美容儀產品在市場活躍起來,進入千萬消費者的梳妝臺。根據《百度X京東618消費趨勢洞察報告》,在今年618購物節中,射頻類的家用美容儀成交額同比增長500%。目前,家用美容儀的零售市場規模已經突破100億元,而且以每年兩位數的速度在迅速發展。

    在眾多的家用美容儀品牌進入市場之后,消費者如何正確挑選一款適合的產品尤為“困難”。進入中國市場已經7年的雅萌,在推出新品ACE五代黃金五環射頻儀之際,提出了挑選家用美容儀的“三四五法則”,希望給到消費者一些指引。

    01被“誤解”的家用美容儀:

    并非“急救”品,堅持使用很重要

    在“丁香醫生”的一組調研數據中可以看到,面對皮膚老化,85%的消費者選擇功效型護膚品抗老,28%的消費者做醫美項目解決,20%的消費者購買家用美容儀。足以可見,家用美容儀產品在市場的潛力巨大。

    據魔鏡市場情報數據,2021年面部美容儀市場呈現“量跌價升”的狀態,中國美容儀市場開始往中高端趨勢發展。這一發現也在2022年618期間天貓等電商平臺上得到驗證,AMIRO、花至等均價3000以上的中高端美容儀均沖進銷售榜TOP 10。與此同時,國產品牌花西子也開始布局家用美容儀市場,推出品牌OGP。這些動作也從側面印證上述觀點。

    巨大的市場潛力使得美容儀正在成為市場的新寵,然而新興市場的形成,卻又會面對諸多的質疑,其中甚囂塵上的關于美容儀是否是“智商稅”的非議,一度讓消費者對家用美容儀又愛又恨。

    在社交平臺上,消費者對美容儀產品的吐槽,尤其集中在以下面兩種情況。一是使用后效果并不顯著;二是價格昂貴,品質卻良莠不齊。簡單來說,美容儀市場效果和價格不對等的情況較為嚴重,一款動輒三四千元的產品,消費者在用了一段時間沒有效果之后,便扔在一旁置之不理。

    事實上,由于大量美容儀品牌的涌現,不免出現個別劣質的品牌破壞了行業的生態平衡,影響了消費者對美容儀產品的信任和信心。另一方面,由于中國美容儀市場還處于發展早期,市場教育不足,消費者在認知上不準確以及信息不對稱,形成心理落差,所以會產生美容儀就是收割“智商稅”的不準確認知。

    “大部分消費者在購買家用美容儀之后,并沒有堅持用下去,這也是她們認為美容儀產品并無效果的原因之一?!睔w結到底層原因,就是家用美容儀在中國發展的時間還比較短,消費者對產品功能、產品功效等方面還存在很多“誤區”。

    比如,很多人把家用美容儀當作“急救”品,皮膚狀態不太好的時候用一用,恨不得第二天就要看到效果。事實上,美容儀并不是醫美項目,只是日常護膚過程中的一種護膚工具,日常堅持使用,才能在一段時間后看出效果。

    02依靠專業,做到中國市場前列

    雅萌ACE五代正式上市

    在產品的迭代升級上,雅萌一直洞察消費者的真實需求。此次推出的雅萌ACE五代射頻儀,全新搭載“POWER模式”,聯合皮膚學專家李嘉倫博士為亞洲肌膚面部4大易垂、易皺部位——下頜線、蘋果肌、眼周和額頭的抗老專研,分部位定制更強、更精準的能量,全臉提拉更有效,實現4大部位高效精準抗老。

    除此之外,雅萌ACE 五代是雅萌首款應用“黃金五環”射頻技術的美容儀,據悉,“黃金五環”射頻技術是由雅萌聯合日本光電科學家、美國IEEE終身會士鹽崎忠教授對自主專研的核心技術——RF環形圓極技術進行的迭代升級,在持續交替發射升級的0.5~2.5MHz多頻變頻射頻時,能產生層次更深、范圍更廣、作用更均勻的射頻熱場,高效激活膠原蛋白,淡紋效果更明顯,是雅萌美容儀領域近44年來的首個突破性創新。

    雖然家用美容儀進入中國市場將近十年,但是一直是新興、小眾的品類,直到幾年前才開始得到釋放性發展。雅萌自2015年布局中國以來,憑借產品力、專業度,取得了一系列的戰績。

    在2020年、2021年及2022年第一季度,雅萌的銷售額都穩定在細分市場第一位。多年位居天貓/京東/抖音美容儀品類TOP1,拿下天貓雙十一美容儀品類6年蟬聯冠軍、京東雙十一美容儀品類4連冠等等。

    而獲得以上成績,離不開雅萌在產品研發、功效驗證、行業標準建設方面的投入。據了解,雅萌擁有500+項知識產權,其中包含200+項技術專利,并已在中國7個城市開展人體功效性和安全性試驗,產品更獲得64+位中外皮膚科醫生和專家認可,同時雅萌還是家用美容儀團體標準起草單位。

    湖北市場一位雅萌代理商表示,自從引進雅萌品牌之后,業績連年增長,隨著越來越多的消費者愛上家用美容儀之后,她看好未來的美容儀市場。該代理商表示,后續會合作更多的雅萌系列產品,滿足用戶的不同需求。

    03助消費者避免踩坑

    雅萌提出“三四五法則”

    作為市場的新興品類,雖然行業標準正在逐步完善,但在消費者的立場上來看,如何挑選一款合適的家用美容儀還是處于一個模糊的階段。

    雅萌近幾年一直在通過不同的方式做美容儀的市場教育,做好“科普教育先行者”的這個角色,此次新品上市之際提出“三四五法則”,就是希望幫助消費者避免踩坑。

    這里的“三”是指“光電熱——紅光、電流、射頻”3種能量。買美容儀必須挑選3種能量齊發的。雅萌方面表示,“想要全臉+全層抗老,紅光、電流、射頻3種能量缺一不可?!?/p>

    四則是指“下頜線、蘋果肌、眼周和額頭”4個易垂、易皺部位。有研究表明,下頜線、蘋果肌、眼周和額頭等是最容易呈現進階衰老現象、也是亞洲人肌膚4大易垂、易皺的部位,而由于面部皮膚有厚度差異、肌肉運動量差異,4大部位需要精準分區,強效護理。

    其皮膚厚度依次為蘋果肌、額頭、下頜、眼周,其中蘋果肌的皮膚厚度,大約是眼周的3倍。雅萌ACE五代射頻儀依據肌膚情況,通過匹配不同能量,可以滿足不同部位定制化的更強效精準的護理。

    “五”是指黃金五環射頻。射頻是國際公認的有效的抗老核心技術,而家用美容儀射頻技術的高低取決于其加熱面積(均勻度)、加熱深度、升溫速度、安全度。ACE五代的黃金五環射頻,通過5環圓極護理頭持續發射0.5~2.5MHz多頻變頻射頻,形成加熱面更大、更深層次、更均勻的深盤形立體【黃金射頻熱場】,可以快速加熱真皮層不同層次,刺激膠原蛋白新生更高效,淡紋效果更明顯,并且有效避免局部燙傷。

    當前,社會信息的碎片化,往往使得消費者對一些資訊進行片面解讀,甚至輕信謠言。然而謠言止于智者,對商業市場來說,產品品質則是力破謠言的最有力武器。雅萌作為專業的高端美容儀品牌,一直致力于為用戶提供有效、科學安全的產品。當市場有了專業的品牌為消費者“解惑”,并為消費者提供優質服務時,完全有理由相信,家用美容儀是可以贏得消費者信任、得到市場認可的。


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